Cómo vender tu casa sin corredor en Chile: guía paso a paso

¿Se puede vender una propiedad sin corredor?

Sí. En Chile no es obligatorio contratar un corredor de propiedades para vender. Lo que sí es obligatorio es firmar la compraventa ante notario e inscribirla en el Conservador de Bienes Raíces. Vender directo te ahorra la comisión (normalmente alrededor de un 2% más IVA), pero tú te encargas de publicar, mostrar la propiedad y reunir los papeles.

1. Define un precio realista

Busca propiedades parecidas a la tuya en la misma comuna: mismo tipo, metros cuadrados y número de dormitorios. El avalúo fiscal que aparece en el SII sirve como referencia, pero casi siempre es más bajo que el valor comercial. Si quieres más certeza, puedes pedir una tasación a un tasador independiente.

2. Reúne los documentos

El comprador (y su banco, si pide crédito hipotecario) te pedirá, entre otros:

• Certificado de dominio vigente (Conservador de Bienes Raíces).
• Certificado de hipotecas, gravámenes y prohibiciones (Conservador de Bienes Raíces).
• Certificado de avalúo fiscal (SII).
• Comprobante de contribuciones al día (Tesorería), si la propiedad las paga.
• Certificado de número y de no expropiación (municipalidad y SERVIU).
• Certificado de recepción final de obras (municipalidad).
• Si es departamento o condominio: certificado de gastos comunes al día.

3. Publica con buenas fotos y datos completos

Las publicaciones con fotos claras, precio visible y datos completos (metros, dormitorios, baños, estacionamiento, comuna) reciben muchas más consultas. Publica en varios lugares y responde rápido: quien pregunta por una casa suele estar mirando varias a la vez.

4. Muestra la propiedad con seguridad

• Coordina las visitas con nombre y teléfono del interesado.
• Idealmente, no muestres la propiedad solo.
• Guarda objetos de valor y documentos antes de cada visita.

5. Promesa de compraventa

Cuando hay acuerdo, se firma una promesa de compraventa ante notario. Ahí se fija el precio, el plazo para firmar la escritura definitiva y, muchas veces, un pie o garantía. Es recomendable que un abogado la revise.

6. Escritura e inscripción

Si el comprador usa crédito hipotecario, el banco hace un estudio de títulos y prepara la escritura. Después de firmarla ante notario, se inscribe en el Conservador de Bienes Raíces a nombre del comprador. Recién ahí la venta queda completa y se libera el pago según lo acordado.

7. Impuestos al vender

Si eres persona natural con domicilio en Chile, la ganancia al vender una propiedad no paga impuesto hasta un tope de 8.000 UF en total (sumando todas las ventas de tu vida), si cumples los requisitos: por ejemplo, haberla tenido más de un año y vender a alguien no relacionado contigo. Lo que pase de ese tope puede pagar un impuesto único de 10% o sumarse a tu Impuesto Global Complementario. Confirma tu caso en el SII o con un contador.

Importante

Esta guía es informativa y no reemplaza la asesoría de un abogado, notario o contador. Los documentos pueden variar según la propiedad y el banco del comprador.